Оптовый раздел для мастеров и салонов на сайте косметики — это закрытая часть каталога с проверкой статуса, личными ценами и профессиональными объёмами. Гость видит розничную витрину. Мастер или салон после входа видит свои условия и SKU, которые не продают конечному покупателю без обучения. Если pro-средства с маркировкой «Только для профессионального применения» лежат рядом с розничным кремом без разделения, растут претензии и возвраты.
Три схемы — выберите одну
| Схема | Кому подходит | Что видит гость | Что видит мастер после входа |
|---|---|---|---|
| Только розница | Бренд без pro-линейки | Весь каталог | Не нужен раздел |
| Розница + pro | Есть и домашний уход, и салонные объёмы | Розничные SKU и цены | Pro-SKU, salon-объёмы, своя цена |
| Закрытый pro-каталог | Продаёте только профессионалам | Страница «Стать партнёром» | Полный каталог после проверки |
По ТР ТС 009/2011 профессиональная косметика предназначена для юридических лиц и ИП при оказании парикмахерских и косметических услуг. На упаковке таких средств часто есть предупреждение «Только для профессионального применения». На сайте это не декоративная плашка — её нужно показать рядом с карточкой и не выводить pro-SKU в общий розничный каталог без входа.
Чек-лист верификации мастера или салона
Заполните до открытия pro-раздела. Если в строке «можно» стоит «нет» — не давайте доступ к оптовым ценам.
| Документ или поле | Зачем | Пример «можно» | Пример «нельзя» |
|---|---|---|---|
| Статус | Отличить мастера от розничного покупателя | ИП, ООО, самозанятый мастер с дипломом | Любой email без проверки |
| Специализация | Показать нужный ассортимент | Парикмахер, косметолог, nail | Одна галочка «я мастер» |
| Адрес салона или кабинета | Доставка и региональные условия | Город и адрес приёма клиентов | Пустое поле «уточним позже» |
| ИНН или реквизиты | Счёт и договор поставки | ИНН юрлица или ИП | Оптовая цена без договора |
| Подтверждение обучения | Для брендов с требованием сертификата | Скан диплома или сертификата курса | Слово «работаю в салоне» без документа |
Поставщики вроде «Галереи косметики» пишут, что клубные цены доступны после регистрации и проверки статуса специалиста. Логика та же: сначала заявка, потом доступ. Не включайте оптовые цены автоматически сразу после регистрации, если менеджер не сверил данные.
Таблица «розница vs pro» на одной карточке
Если одна линейка продаётся и домой, и в салон, разведите поля явно.
| Параметр | Розница | Pro-раздел |
|---|---|---|
| Объём | 30–50 мл, travel | 500 мл, refill, канистра |
| Цена | Публичная на витрине | После входа, по договору или типу клиента |
| Предупреждения | С этикетки дословно | Те же + «только для профессионального применения», если есть на таре |
| Минимальный заказ | 1 шт. | Партия или сумма корзины по договору |
| Доставка | Почта, курьер, ПВЗ | Крупная упаковка, палета, отдельный тариф |
Цифра pro-цены не должна быть видна гостю «для SEO». Яндекс Вебмастер советует не вводить пользователя в заблуждение ценой и условиями на странице. Скрытый прайс в HTML или подпись «−40% для мастеров» на публичной карточке — типичная ошибка.
Что показать мастеру в личном кабинете
После входа мастеру нужны не те же блоки, что розничному покупателю.
- Каталог pro-SKU — только позиции, доступные его специализации.
- Личная цена — на карточке и в корзине, как в договоре.
- Salon-объём и кратность — сколько мл в канистре, минимальная партия.
- Состав и применение — с упаковки, без обещаний «лечит» или «омолаживает».
- Предупреждения pro — перчатки, pH, запрет самостоятельного нанесения — дословно с этикетки.
- История и повтор заказа — типовой расходник заказывают каждый месяц.
- Счёт и документы — для юрлица или ИП.
- Контакт менеджера — если нужен бренд-обучение или замена SKU.
Не обещайте в описании эффект, которого нет в инструкции производителя. Статья про оформление сайта, а не про методики процедур.
Порядок запуска pro-раздела
- Выпишите SKU с маркировкой pro и salon-объёмами отдельно от розницы.
- Выберите схему из таблицы выше и поля верификации.
- Настройте тип цены или договорной прайс только после входа.
- Перенесите предупреждения и INCI с упаковки на карточки pro.
- Сделайте тестовую заявку мастера и проверьте цену в корзине и счёте.
- Через две недели посмотрите вопросы — скорректируйте поля или состав каталога.
Начните с одной специализации — например, nail или уход — а не со всего ассортимента сразу. Так проще проверить остатки и цены.
Когда pro-раздел на сайте не нужен
Не стройте закрытый каталог, если мастера и так заказывают через менеджера в WhatsApp, а ассортимент меньше двадцати SKU. Достаточно страницы «Для профессионалов» с формой заявки.
Отложите запуск, если:
- нет правила, кто проверяет диплом и ИНН;
- pro-цены в учёте не совпадают с тем, что показывает сайт;
- на упаковке «только для профессионального применения», а карточка открыта гостям;
- один SKU продаётся и в 50 мл рознице, и в канистре, но остатки не разведены.
Когда решение не подойдёт
Статья про оптовый раздел для мастеров и салонов на сайте косметики. Для переноса INCI одной позиции смотрите материал про карточку косметики. Для подарочных наборов — статью про наборы. Для напоминаний о повторной покупке домашнего ухода — материал про повторные продажи.
Что делать дальше
Выберите схему «розница + pro» или «закрытый pro-каталог». Заполните чек-лист верификации и таблицу «розница vs pro» для пяти частых SKU. Опубликуйте раздел и проверьте тестовой заявкой мастера. Нужна помощь с каталогом, ценами и доступом — обсудим первый шаг в Telegram: https://t.me/+ne4VmUcDHW1lMmIy.