На карточке корма покупатель должен видеть все фасовки одной линейки и цену за килограмм рядом с ценой упаковки. Большой мешок не всегда дешевле за кг: иногда выгоднее средняя фасовка или акция на маленькую банку. Без пересчёта ₽/кг человек сравнивает «на глаз», ошибается и пишет в поддержку «почему 15 кг дороже за килограмм, чем 1,5 кг».
Когда без фасовок и ₽/кг на сайте растут отмены
Один корм часто продают в нескольких упаковках: 400 г, 1,5 кг, 7 кг, 15 кг. На таре указана масса нетто — это обязательное поле маркировки по ГОСТ Р 55984-2014. На сайте каждая масса — отдельный SKU или вариант с той же цифрой.
Признаки, что карточку пора доработать:
- на странице только одна упаковка, остальные спрятаны в каталоге;
- цена мешка есть, ₽/кг нет;
- вес на сайте не совпадает с этикеткой (1,5 кг на таре, «1 кг» в характеристиках);
- при смене фасовки меняется состав или рецептура, но это не видно;
- в корзине сумма доставки скачет без объяснения — тяжёлый мешок добавили в последний момент.
Три схемы показа фасовок на одной карточке
| Схема | Когда подходит | Что видит покупатель | Риск |
|---|---|---|---|
| Варианты на одной странице | Один вкус, разный вес, один состав | Переключатель «0,4 / 1,5 / 7 кг», цена и ₽/кг меняются | Перепутали артикулы при обновлении цены |
| Отдельные карточки со ссылкой | Редкие фасовки, разный склад | «Смотрите также 15 кг» | Покупатель не находит большую упаковку |
| Таблица сравнения под галереей | Много весов у одной линейки | Строки: вес, цена, ₽/кг, наличие | Таблица устарела после смены прайса |
Для ходовых кормов удобнее первый вариант: человек не уходит со страницы и сразу видит, какая упаковка выгоднее за килограмм.
Как посчитать и показать цену за килограмм
Формула простая: цена упаковки ÷ масса в килограммах = ₽/кг.
Пример для одной линейки (цифры условные, подставьте свои):
| Фasovka | Цена упаковки | Масса нетто | ₽/кг | Комментарий для покупателя |
|---|---|---|---|---|
| 400 г | 560 ₽ | 0,4 кг | 1400 ₽/кг | Удобно попробовать новый вкус |
| 1,5 кг | 1890 ₽ | 1,5 кг | 1260 ₽/кг | Средняя упаковка |
| 7 кг | 8050 ₽ | 7 кг | 1150 ₽/кг | Дешевле за кг, чем 400 г |
| 15 кг | 18000 ₽ | 15 кг | 1200 ₽/кг | Тяжелее — проверьте доставку |
Крупная фасовка в таблице может оказаться дороже за кг, чем средняя. Это нормально: акция, старая партия, другой канал поставки. Не скрывайте ₽/кг — честная цифра снимает претензии после оплаты.
Правила отображения:
- Округляйте ₽/кг до копеек или до целого рубля — но одинаково на всём сайте.
- Пересчитывайте автоматически при смене цены SKU, не правьте вручную в тексте.
- Рядом с ₽/кг добавьте «цена упаковки» — это главная сумма в корзине.
- Если фасовка временно нет в наличии, скройте или пометьте «нет», но не показывайте старый ₽/кг без пометки.
Google в документации Product structured data рекомендует для каждого варианта товара указывать цену, валюту и доступность. Для нескольких фасовок — отдельные Offer или вложенные варианты с тем же названием линейки.
Чек-лист: упаковка → варианты на сайте
| Шаг | Что проверить | Пример «можно» | Пример «нельзя» |
|---|---|---|---|
| 1 | Масса на сайте = масса на таре | 1,5 кг нетто | «≈ 1,5 кг» без источника |
| 2 | У каждой фасовки свой артикул и штрихкод | SKU-400, SKU-1500, SKU-7000 | Один SKU на все веса |
| 3 | Состав совпадает между фасовками одного вкуса | Один INCI-список | Состав только у 400 г |
| 4 | ₽/кг пересчитывается из цены и массы | 1890 ÷ 1,5 = 1260 | «Выгодная большая упаковка» без цифр |
| 5 | Доставка учитывает вес выбранной фасовки | +450 ₽ за 15 кг в корзине | Сюрприз в SMS после оплаты |
| 6 | Акция не ломает сравнение | Зачёркнутая старая цена и новый ₽/кг | Скидка только на маленькую банку без пояснения |
Сначала настройте пять–десять самых продаваемых кормов, а не весь каталог.
Когда крупная упаковка не подойдёт покупателю
Честно напишите ограничения рядом с таблицей:
- Срок годности после вскрытия — большой мешок выгоднее только если корм съедают до порчи; укажите срок с таре.
- Место хранения — 15 кг не поместятся в стандартный шкаф; это не повод скрывать ₽/кг, но стоит предупредить.
- Первый заказ нового корма — маленькая фасовка снижает риск выброса; можно подсветить «попробовать 400 г».
- Доставка — мешок 15–20 кг может не проходить в ПВЗ; см. материал про доставку тяжёлых зоотоваров.
Не советуйте «какой корм лучше» и не сравнивайте бренды по пользе — только вес, цену и условия хранения с упаковки.
Связка с другими блоками магазина
- Состав и норма кормления — на каждой фасовке те же поля, что на таре; см. статью про карточку корма.
- Подписка и повтор заказа — после выбора фасовки запомните её в личном кабинете; см. материал про подписку.
- Доставка — вес выбранного SKU участвует в расчёте до оплаты.
Когда автоматический ₽/кг не нужен
- продаёте только одну фасовку на вкус и не планируете расширение;
- цены меняются несколько раз в день без связи с сайтом — сначала настройте обмен с учётом;
- корма с разным составом в разных весах (редко, но бывает) — тогда это разные карточки, а не варианты.
Что делать дальше
Выберите одну популярную линейку с тремя–четырьмя фасовками. Заполните таблицу ₽/кг, пройдите чек-лист и проверьте корзину с самой тяжёлой упаковкой на телефоне. Нужна помощь с вариантами, расчётом и доставкой — обсудим первый шаг в Telegram: https://t.me/+ne4VmUcDHW1lMmIy.