Демо-урок — это короткий фрагмент платного курса, который человек смотрит до оплаты. Он показывает формат: как говорит автор, как устроены задания и есть ли обратная связь. Stepik рекомендует такие уроки добавлять всегда: они помогают выбрать осознанно и снижают риск возврата. Задача автора — открыть достаточно, чтобы снять сомнения, но не выложить основную ценность бесплатно.
Когда демо-урок обязателен
Бесплатный фрагмент нужен, если покупатель сравнивает несколько курсов или не знаком с вашим стилем.
- курс стоит заметно дороже одного вебинара;
- обучение длится больше двух недель;
- в тарифах разный объём: с проверкой и без;
- вы продаёте на своём сайте, а не только в каталоге платформы;
- в поддержку приходят вопросы «можно ли посмотреть урок до оплаты».
Если продаёте корпоративное обучение по договору, демо часто заменяют созвоном или PDF-программой. Для массового потока на лендинге удобнее открытый урок.
Какой урок сделать бесплатным
Выберите один входной урок по трём критериям. Он должен быть понятен без предыдущих модулей, показывать ваш формат и не раскрывать финальный результат курса.
| Критерий | Хороший демо-урок | Плохой выбор |
|---|---|---|
| Самостоятельность | Вводный модуль или «день ноль» | Середина программы со ссылками на прошлые темы |
| Формат | Видео + короткое задание или тест | Только PDF без вашего голоса |
| Ценность | Показывает стиль и поддержку | Финальный проект или все шаблоны курса |
Stepik советует сделать несколько бесплатных уроков, но на странице курса одна кнопка «Попробовать бесплатно» ведёт в выбранный входной урок. Из него ученик может перейти к другим публичным урокам. Поэтому статус «Публичный» ставьте только там, где готовы открыть доступ.
Что открыть, а что закрыть
| Открыть до оплаты | Оставить после оплаты |
|---|---|
| Первое видео с объяснением подхода | Разборы личных работ учеников |
| Один простой шаг практики | Полные шаблоны, чек-листы и таблицы |
| Пример комментария куратора | Архив всех созвонов и бонусных модулей |
| Фрагмент программы из 1–2 уроков | Модули с дедлайнами и проверкой |
На Stepik порядок такой: урок помечают «Публичный», затем в разделе «Цена и промокоды» выбирают входной урок для кнопки. На своём сайте с Tilda у лекции есть настройка доступности: открыта всегда или только после прохождения другой лекции (стоп-урок). Демо держите «открытыми всегда», остальное — за стоп-уроком или платной группой.
Как оформить кнопку на лендинге
Покупатель должен понять три вещи: что бесплатно, сколько это займёт и что откроется после оплаты.
- подпись «Попробовать бесплатно» или «Смотреть демо-урок»;
- время просмотра: «12 минут» или «один урок без регистрации»;
- рядом ссылка на полную программу — без неё демо выглядит обманом;
- после демо — одна кнопка «Купить курс» с тем же тарифом, что на странице.
Не пишите «весь курс бесплатно» или «скидка только сегодня» без реального условия. Google и покупатель одинаково не любят расхождение между кнопкой и содержимым.
Связка демо и оплаты
Путь должен быть коротким: демо → решение → оплата → доступ к закрытым урокам.
| Платформа | Где демо | Где оплата |
|---|---|---|
| Stepik | Публичные уроки внутри курса | Страница курса на stepik.org |
| Tilda + ЛК | Лекции в группе «Демо» или открытые лекции | Корзина на лендинге, доступ после оплаты |
| Свой кабинет | Отдельная страница или embed видео | Ваш магазин и выдача доступа по правилу тарифа |
После оплаты ученик не должен искать материалы заново. Названия модулей в демо и в платной части совпадают. Если в демо был «Модуль 1. Основы», в кабинете после покупки тот же модуль открывается первым.
Три типичные ошибки
Открыли половину курса. Покупатель получает результат без оплаты. Оставьте один-два урока, не пять модулей.
Демо не совпадает с программой. На лендинге обещали проверку куратором, а в бесплатном уроке только видео. Человек платит и ждёт то, чего не видел.
Нет явной границы. Урок обрывается без пояснения, что дальше — платно. Добавьте экран «Дальше — модули 2–8 после оплаты» со ссылкой на тариф.
Чек-лист перед публикацией
- Демо-урок понятен без предыдущих модулей.
- Публичный статус стоит только у разрешённых уроков.
- Кнопка на лендинге ведёт в тот же урок, что открыт в кабинете.
- Время просмотра указано честно.
- Программа на странице совпадает с содержанием курса.
- После оплаты открываются закрытые уроки без повторной регистрации.
- Нет обещаний дохода или гарантированного результата обучения.
Когда демо не нужен
- корпоративный курс по индивидуальной программе — детали в договоре;
- живой поток, где место продаётся через собеседование;
- продукт из одного короткого вебинара — достаточно описания формата.
В этих случаях замените демо созвоном, записью вводного эфира или разделом «Как проходит обучение» с скриншотами кабинета.
Что делать дальше
Выберите один модуль курса и оцените его по таблице «критерий — хороший / плохой выбор». Если урок проходит все три строки — отметьте его публичным и пройдите путь с телефона: от кнопки на лендинге до экрана оплаты. Нужна помощь со страницей, демо-доступом и связкой с кабинетом — обсудим первый шаг в Telegram: https://t.me/+ne4VmUcDHW1lMmIy.